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专访Click Tech株式会社吴比:出海日本不要受限于

更新时间:2019-08-09

  2019ChinaJoy第十七届中国国际数码互动娱乐展览会于8.2-8.5在上海举办,在此期间,新浪游戏有幸采访到了易点天下日本分公司Click Tech株式会社Madcube业务负责人:吴比先生以及Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门经理河本 昌志先生和Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门客户经理何宇迪女士。吴比先生、河本 昌志先生和何宇迪女士就大家关心的日本游戏市场现状、玩家付费能力和如何避免“水土不服”等问题做出详细回答!

Click Tech株式会社Madcube业务负责人:吴比先生

Click Tech株式会社Madcube业务负责人:吴比先生

Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门经理河本 昌志先生

Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门经理河本 昌志先生

Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门客户经理何宇迪女士

Yahoo!Japan广告事业部娱乐及游戏部门客户经理何宇迪女士

  记者:请您先介绍一下Click Tech的情况和主要业务?

  吴比:我是Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比,Leslie。Click Tech株式会社,易点天下日本分公司,创立于2014年,致力于为全球更多地区的移动游戏、工具App、跨境电商等领域广告主,提供一站式跨境全案营销服务。目前在中国、日本、韩国、美国等全球重点地区均设有专业本地化团队,围绕广告主的核心需求与痛点精准匹配推广渠道,定制营销方案,帮助企业走向全球。截止至2018年,Click Tech株式会社已经成功帮助《荒野求生》、《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《放置少女》等约60款知名游戏进入日本市场。2019年,Click Tech株式会社完成服务品牌升级,推出Madcube业务品牌,提供一站式跨境全案行销服务。我们公司从5年前开始就落地日本,协助几乎100%中国手游客户拓展日本市场。Click Tech跟大家所熟知的广告营销服务商有些不同,因为我们不单单是提供网盟或者Mediabuy(流量采买)这种单项的支持,Click Tech更是提供一站式全方位的跨境广告服务,帮助中国客户做当地市场的产品分析、市场定位、线上的流量采买、素材的本地化提供,以及包括电视广告、品牌广告投放、线下活动策划执行等。

  而我们的合作方是Yahoo! Japan。雅虎日本公司于1996年成立,现今为日本最大的门户网站平台。除此之外,还提供可在电脑,手机等设备广泛使用的搜索引擎,新闻资讯,EC等100多种服务。 与此同时,面向企业数字营销的市场营销方案业务也在积极开展中。

  记者:日本一直备受关注,请您介绍一下日本游戏市场的现状和一些特点?

  吴比:首先,日本游戏市场在全球市场里是相对规模较大的市场。其次,相对其他规模较大的市场,日本市场现在增速很快,特别是手游领域的规模增长也是相对比较迅速的。同时,像一些电竞类产品在日本增长也是越发明显。就日本游戏市场整体而言,人口规模只是占到中国人口的十分之一,可是整个手游市场规模约占中国手游市场收入的70%左右。就全球游戏市场规模而言,第一是中国市场、第二是美国市场、第三就是日本市场。相比中国和美国市场至少是几亿人口的大市场来讲,日本人口只有1.3亿,而且随着日本严重的老龄化,可以说整个国家的人口是没有增加反而是在递减的。但是,从最近来看日本整个手游市场规模是在逐渐增大,然后1.3亿人口里面,大概有三千万到四千万收入的市场,而且这个规模还是在逐渐变大。

  记者:今年的CJ有很多出海的活动都聚焦日本市场。我们作为日本当地的厂商,现在中国手游在日本的表现如何?

  吴比:先从Click Tech来讲,从2015年成立日本法人开始,到2016年中国客户通过我们进入日本游戏市场的手游数量大概只有10款左右,到2018年已经增加到约60款手游进日本。

  而为什么说今年CJ这么多人关注日本游戏市场,答案是因为日本的热度非常强。在我们看来,日本受热捧有两个驱动原因,第一个就是日本整个市场的玩家是非常成熟的,他们并不会像东南亚地区的玩家更多是以跟风的形式去玩游戏,日本玩家而是真正去找一款自己喜欢的游戏,所以他们因为成熟,所以说在付费的能力、付费率以及整个游戏用户的生命周期、LTV的这些数据上面都是非常可观的。第二个原因,中国游戏在全球范围里游戏质量和竞争力都越来越高,在成熟市场去运营相对高质量的产品,整个运营的时间和整体的回收都是更可观的,所以我们认为接下来会有更多的中国手游公司选择出海日本。


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